ABC-klassificering (lönsamhet)

Vad betyder A, B och C?

A-varor

Det här är dina storsäljare. De utgör ofta en liten del av ditt totala lager (t.ex. 10–20 % av varorna), men står för en stor del av vinsten (vanligtvis 70–80 %). Dessa varor kräver kontinuerlig uppföljning och optimering, eftersom de har störst påverkan på verksamheten – både när det gäller lagerstyrning, inköpsstyrning och orderhantering.

B-varor

Mellangruppen. Dessa varor har en relativt balanserad relation mellan antal och vinst – till exempel 30 % av sortimentet som står för 15–25 % av vinsten. Här finns ofta potential att optimera och höja värdet genom marknadsföring, justerad prissättning eller effektivare orderstyrning.

C-varor

Dessa varor tar ofta upp mycket plats i lagret (50–60 % av sortimentet), men bidrar bara minimalt till vinsten (5–10 %). Det är viktigt att utvärdera om det överhuvudtaget är lönsamt att ha dem i lager – eller om de bör säljas ut eller avvecklas. Genom att koppla denna insikt till din inköpsstyrning kan du undvika att binda kapital i varor som inte skapar värde.

Varför använda ABC-klassificering baserat på lönsamhet?

Genom att använda ABC-klassificering med fokus på lönsamhet – och inte bara omsättning – får du en tydligare bild av vilka produkter som faktiskt är lönsamma för verksamheten. En vara kan sälja bra, men om vinsten är låg är det kanske inte värt att ha den i lager.

Metoden hjälper dig att:

• Få överblick över vilka produkter som driver affären

• Minska kapitalbindning och frigöra resurser

• Förbättra inköpsstyrningen och undvika onödigt lager

• Optimera lagerstyrningen genom att fokusera på lönsamma varor

• Förbättra orderhanteringen genom bättre planering och prioritering

Exempel på ABC-klassificering (lönsamhet)

Föreställ dig att du säljer 100 olika produkter:

• 15 av dem står för 75 % av din totala vinst → A-varor

• 30 produkter står för 20 % av vinsten → B-varor

• 55 produkter bidrar endast med 5 % av vinsten → C-varor

Det är logiskt att fokusera på A-varorna, fundera på hur du kan förbättra B-varorna – och överväga om C-varorna ens bör finnas kvar i sortimentet. Genom att använda denna kunskap i din lagerstyrning och inköpsstyrning kan du kontinuerligt minska svinn och maximera lönsamheten.

ABC-klassificering och Rackbeat

Hos Rackbeat gör vi det enkelt att få insikt i vilka produkter som presterar bäst – och hur du bäst kan prioritera ditt lager. Med Rackbeats intuitiva verktyg för rapportering, lagerstyrning och orderhantering kan du snabbt ta fram data som visar dina mest lönsamma varor och därmed genomföra en effektiv ABC-klassificering.

Du kan exempelvis koppla försäljningsdata, täckningsbidrag och lagerrörelser, så att du får en helhetsbild av vilka varor som faktiskt skapar värde – och vilka som bara tar upp plats. Det gör både din lagerstyrning, inköpsstyrning och orderstyrning mer målinriktad och lönsam.

Få fler tips om smartare lagerstyrning

Vill du ha fler tips på hur du optimerar din lagerstyrning, inköpsstyrning och orderhantering?
Prenumerera på Rackbeats nyhetsbrev och få regelbundna tips, guider och nyheter direkt i din inkorg – så att du alltid är uppdaterad på de bästa metoderna för att få ut mesta möjliga av ditt lager. Prenumerera på nyhetsbrevet här:

Relaterade begrepp

• Lagerstyrning

• Kapitalbindning

• Plocklistor

• Varuförbrukning

• Restlager

• Varukontokort