ABC-klassifisering (lønnsomhet)

Hva betyr A, B og C?

A-varer

Dette er dine topprodukter. De utgjør ofte en liten del av det totale varelageret (f.eks. 10–20 % av varene), men står for en stor andel av inntektene (typisk 70–80 %). Disse varene krever jevnlig oppfølging og optimalisering, da de har størst betydning for virksomheten, både når det gjelder lagerstyring, innkjøpsstyring og ordrebehandling.

B-varer

Dette er varene i mellomsjiktet. De utgjør en moderat andel av sortimentet og har en god, men ikke kritisk, lønnsomhet. Typisk kan dette være rundt 30 % av vareutvalget som til sammen står for 15–25 % av inntektene. De representerer et viktig potensial: med riktige tiltak innen markedsføring, lagerstyring eller prisstrategi kan enkelte produkter utvikles videre og løftes til A-kategorien.

C-varer

Disse varene opptar ofte mye plass på lageret (50–60 % av sortimentet), men bidrar bare minimalt til inntektene (5–10 %). Du bør vurdere om det i det hele tatt er lønnsomt å ha dem på lager, eller om de bør selges eller fases ut. Ved å koble denne innsikten til innkjøpsstyringen unngår du å binde kapital i varer som ikke skaper verdi.

Hvorfor bruke ABC-klassifisering basert på lønnsomhet?

Ved å bruke ABC-klassifisering med fokus på lønnsomhet og ikke bare omsetning, får du et mer presist bilde av hvilke varer som faktisk er lønnsomme for bedriften. En vare kan selge godt, men hvis fortjenesten er lav, er den kanskje ikke verdt å ha på lager.

Metoden hjelper deg med å:

• Få oversikt over hvilke produkter som driver virksomheten
• Redusere kapitalbinding og frigjøre ressurser
• Forbedre innkjøpsstyringen og unngå unødvendige varer
• Optimalisere lagerstyringen ved å fokusere på lønnsomme produkter
• Forbedre ordrebehandlingen gjennom bedre planlegging og prioritering

Eksempel på ABC-klassifisering (lønnsomhet)

Tenk deg at du selger 100 forskjellige produkter:

• 15 av dem står for 75 % av den totale inntekten → A-varer
• 30 produkter står for 20 % av inntekten → B-varer
• 55 produkter bidrar kun med 5 % av inntekten → C-varer

Det er fornuftig å fokusere innsatsen på A-varer, vurdere hvordan B-varer kan forbedres og ta stilling til om C-varer i det hele tatt bør være en del av sortimentet. Ved å integrere denne innsikten i lagerstyring og innkjøpsstyring kan du løpende redusere svinn og maksimere avkastningen.

ABC-klassifisering og Rackbeat

Hos Rackbeat gjør vi det enkelt å få innsikt i hvilke varer som presterer best – og hvordan du best kan prioritere lageret ditt. Med Rackbeats intuitive rapporterings-, lagerstyrings- og ordrebehandlingsverktøy kan du raskt hente ut data som viser hvilke produkter som er mest lønnsomme, og dermed støtte en effektiv ABC-klassifisering.

Du kan for eksempel koble salgsdata, dekningsbidrag og lagerbevegelser, slik at du får et helhetlig bilde av hvilke varer som virkelig skaper verdi – og hvilke som bare opptar plass. Det gjør både lagerstyring, innkjøpsstyring og ordrebehandling mer målrettet og lønnsom.

Få flere tips til smartere lagerstyring

Vil du ha flere tips til hvordan du optimaliserer lagerstyring, innkjøpsstyring og ordrebehandling? Meld deg på Rackbeats nyhetsbrev og få jevnlige tips, guider og nyheter rett i innboksen – så du alltid er oppdatert på de beste metodene for å få mest mulig ut av lageret ditt.  Meld deg på nyhetsbrevet her:

Relaterte begreper (allerede i ordboken)

• Lagerstyring
• Kapitalbinding
• Plukklister
• Vareforbruk
• Restlager
• Varekort