ABC-klassificering (indtjening)
ABC-klassificering (indtjening) er en metode, man bruger til at opdele sine varer i tre kategorier: A, B og C, baseret på, hvor stor en del af virksomhedens indtjening, de enkelte varer bidrager med. Det er en effektiv måde at få overblik over, hvilke produkter der er mest værdiskabende, så man kan prioritere sin lagerstyring, indkøb og salgsindsats smartere.
Rackbeat oktober 17, 2025
Hvad betyder A, B og C?
- A-varer: Det er dine stjernespillere. De udgør ofte en lille del af dit samlede varelager (f.eks. 10-20 % af varerne), men står for en stor del af din indtjening (typisk 70-80 %). Disse varer kræver løbende fokus og optimering, da de har størst betydning for forretningen, både når det kommer til lagerstyring, indkøbsstyring og ordrestyring.
- B-varer: Mellemgruppen. De har en nogenlunde balance mellem antal og indtjening – eksempelvis 30 % af varerne og 15-25 % af indtjeningen. Her kan man optimere og vurdere, om de kan rykkes op i A-kategorien gennem marketing, bedre ordrestyring eller prisjusteringer.
- C-varer: Disse varer fylder ofte meget på lageret (50-60% af sortimentet), men bidrager kun minimalt til indtjeningen (5-10 %). Man skal vurdere, om det overhovedet giver mening at have dem på lager, eller om de skal sælges ud eller afvikles. Ved at koble denne indsigt til sin indkøbsstyring, undgår man at binde kapital i varer, der ikke skaber værdi.
Hvorfor bruge ABC-klassificering ud fra indtjening?
Ved at bruge ABC-klassificering med fokus på indtjening, og ikke bare omsætning, får du et mere præcist billede af, hvilke varer der rent faktisk er lønsomme for virksomheden. En vare kan godt sælge godt, men hvis fortjenesten er lav, er den måske ikke så attraktiv at have på lager.
Metoden hjælper dig med at:
- Skabe overblik over, hvilke produkter der driver forretningen
- Reducere lagerbinding og frigive kapital
- Forbedre indkøbsstyring og undgå overflødige varer
- Styrke din lagerstyring ved at fokusere på rentable varer
- Forbedre ordrestyring gennem bedre planlægning og prioritering
Eksempel på ABC-klassificering (indtjening)
Forestil dig, at du sælger 100 forskellige produkter:
- 15 af dem står for 75 % af din samlede indtjening → A-varer
- 30 produkter står for 20 % af indtjeningen → B-varer
- 55 produkter bidrager med kun 5 % af indtjeningen → C-varer
Det giver god mening at fokusere dine kræfter på A-varerne, overveje om B-varerne kan optimeres, og vurdere, om C-varerne overhovedet skal forblive i sortimentet. Ved at integrere denne viden i din lagerstyring og indkøbsstyring, kan du løbende reducere spild og maksimere afkastet.
ABC-klassificering og Rackbeat
Hos Rackbeat gør vi det nemt at få indsigt i, hvilke varer der performer bedst, og hvordan du bedst kan prioritere dit lager. Med Rackbeats intuitive rapporterings-, lagerstyrings- og ordrestyringsværktøjer kan du hurtigt trække data ud, der viser dine mest indtjenende varer, og dermed understøtte en effektiv ABC-klassificering.
Du kan fx koble salgsdata, dækningsbidrag og lagerbevægelser sammen, så du får det fulde billede af, hvilke varer der virkelig skaber værdi, og hvilke der blot optager plads. Det gør både din lagerstyring, indkøbsstyring og ordrestyring mere målrettet og profitabel.
Få flere tips til smartere lagerstyring
Vil du have flere gode råd til, hvordan du optimerer din lagerstyring, indkøbsstyring og ordrestyring? Tilmeld dig Rackbeats nyhedsbrev, og få regelmæssige tips, guides og nyheder direkte i din indbakke, så du altid er opdateret på de bedste metoder til at få mest muligt ud af dit lager. Tilmeld dig nyhedsbrevet her.